不動産会社の皆様にとって、なぜ「中古住宅をそのまま匠創建に紹介すること」が大きな利益に直結するのか。その仕組みを明かします。

品田： 本日は「不動産会社様との業務提携」についてお聞きします。実は、古い中古住宅の扱い方を変えるだけで、不動産会社様の収益が劇的に上がるというお話をお聞きしました。

阿部社長： はい。帯広・十勝には多くの不動産会社さんや個人エージェントの方がいらっしゃいますが、皆さん「古い家付きの土地」の扱いに苦労されているケースが多いんです。実はそこに、大きなビジネスチャンスが眠っています。

「更地にして販売」は、オーナーも不動産会社も損をしている？
品田： よくあるのは、地主さんから「古い家が建っている土地を1,000万円で売ってほしい」と頼まれるケースですよね。

阿部社長： そうです。でも、建物が古すぎると買い手がつきません。1ヶ月、2ヶ月と経つうちに、不動産会社さんは「建物を壊して更地にするか、大幅に値下げしないと売れません」と提案せざるを得なくなる。

品田： 解体費用がかかると、オーナーさんの手取りが減ってしまいますね。

阿部社長： その通りです。仮に解体費が200万円かかれば、1,000万円で売れても手元には800万円しか残りません。その場合、土地だけで800万円の価値があると買い主が判断したから解体して800万円で売れたわけです。しかし、多くの場合オーナーさんは家がついてるから土地代800万円に建物200万円で1,000万円と希望しても、家があるから売れないことの方が多いです。
つまり、土地の相場自体が800万円なら、そこから解体費を引いて600万円しか手元に残らない。オーナーさんはガッカリしますし、不動産会社さんもその間、広告費や手間をかけても収入はゼロです。
匠創建が提案する「現状のまま買い取り」のメリットを説明いたします

私たちが提案するのは、「古くてもいいから、建物付きのまま匠創建が買い取る」という形です。これには不動産会社さんにとって3つの大きなメリットがあります。

1. 手離れが良く、すぐに現金化できる
   壊す手間も、買い手を探す長い期間も必要ありません。現状のまま匠創建が買い取るので、すぐに仲介手数料が発生します。
2. 仲介手数料が「往復」で発生する
   ここが一番のポイントです。匠創建が買い取る時の手数料だけでなく、私たちがフルリノベーションして再販する際の販売も、その不動産会社さんにお願いするからです。
3. 1件あたりの収益が数倍に跳ね上がる
   阿部社長： 具体的な数字で計算してみましょう。
   700万円で売却希望の中古住宅の場合、解体200万円かかって手元に残るのが500万円とします。500万円の土地を仲介した場合の手数料は、約22万円（3％＋6万円＋税）です。
   しかし、匠創建がそこをフルリノベーションし、3,000万円の価値ある住宅として再生させ、それをまた同じ不動産会社さんが販売したとします。
   すると、再販時の手数料は約96万円になります。
   品田： なるほど！最初の22万円に加えて、仕上げた後の96万円も入る。合計で100万円を超える収益になるわけですね。

「三方よし」のビジネスモデルを目指して
品田： 不動産会社さんからすれば、売りにくい「中古住宅」が、高単価な「リノベ済み物件」に化けるわけですから、非常に魅力的な話ですね。

阿部社長： そうなんです。オーナーさんは早く手放せて適性価格を得られ、不動産会社さんは手数料収入が大幅に増え、私たちは良い物件を再生できる。まさに「三方よし」です。

品田： 現在、匠創建さんでは宅建免許の取得も準備中とのことですが、現状はどう動かれているんですか？

阿部社長： はい、現在はグループ会社の「ホーム創建」の不動産部と連携して仕入れを行っています。ですから、スキームとしては今すぐ動かせる状態です。

品田： 帯広・十勝の不動産会社の皆様、眠っている「古い建物付き物件」があれば、ぜひ匠創建さんに相談してほしいですね。

阿部社長： ぜひ！「更地にするしかないかな」と諦める前に、一度お声がけください。一緒により良いビジネス、より良い住まいづくりをしていきましょう。

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